par Explorez une étude sur le copywriting. La pertinence prime sur la prose. Apprenez à choisir quoi dire, quand et comment. Engagez vos prospects et boostez les ventes. Cinq questions clés pour optimiser vos textes.
7 secondes pour capter l’attention
Vous avez seulement 7 secondes pour intéresser le prospect. Misez sur ce qui lui plaît, montrez-lui les bénéfices.
Exemple : une entreprise de serveurs augmente ses conversions de 188 % en valorisant sa fiabilité plutôt que d’expliquer le fonctionnement des serveurs dédiés.
Évoquez le problème avant la solution
Si les prospects ignorent pourquoi acheter, ils n’achèteront pas. Parlez du problème avant de présenter la solution.
Exemple : une société de bricolage booste ses ventes de 36 % en aidant à diagnostiquer un problème avant de proposer la solution.
Clarté plutôt que persuasion
La clarté est plus efficace que la persuasion. Mieux vaut être ennuyeux et clair que créatif et confus.
Exemple : un assureur voyage augmente ses ventes de 330% en misant sur le titre « Vous ne pouvez pas être trop prudent » plutôt que sur un texte vantant sa crédibilité et son expérience.
Évitez le sentimentalisme
Selon Einstein, si vous ne pouvez pas expliquer simplement, vous ne connaissez pas assez bien. En copywriting, le sentimentalisme crée des obstacles. Une longue copie génère des frictions et freine le client dans le tunnel de vente. Soyez concis et communiquez la valeur du produit.
Exemple : en réduisant sa page de vente de moitié, une entreprise augmente son taux de conversion de 25%.
Adaptez l’engagement demandé
Les demandes doivent être proportionnées aux attentes. Les CTA ne doivent pas exiger un engagement trop important du prospect.
Exemple : un spécialiste du crédit à la consommation mise sur un bouton proposant une analyse budgétaire gratuite en ligne, plutôt que de demander les informations du visiteur pour calculer une mensualité de prêt. Les clics augmentent de 7 % et les ventes de 125 %.
Cinq questions pour évaluer son texte de copywriting
Ces observations soulèvent cinq interrogations pertinentes :
- Mon contenu capte-t-il instantanément l’intérêt du prospect ?
- Ai-je suffisamment développé le problème avant d’introduire la solution ?
- Ma copie communique-t-elle clairement la valeur ajoutée de mon offre ?
- Mon texte est-il adapté au niveau d’engagement que je sollicite ?
- Mon appel à l’action est-il en adéquation avec les attentes de mon prospect ?
Vous voulez en savoir plus ? La vidéo originale est ici : https://marketingexperiments.com/copywriting/strengthen-your-copy-in-35-minutes. Et le site de Marketing Experiments réunit de nombreuses autres expériences très intéressantes (que je tenterai de vous traduire) !
