par SEO et inbound marketing sont imbriqués l’un dans l’autre. Réfléchir à la stratégie éditoriale implique des notions d’inbound marketing. Vous souhaitez savoir pourquoi les deux pratiques sont complémentaires ? C’est ici !
Sommaire
Petit rappel : qu’est-ce que le SEO on-page ?
Le SEO (Search Engine Optimisation, ou l’optimisation des moteurs de recherche) peut être défini par les techniques naturelles qui permettent de positionner un site web (ou une page) dans les premières places des résultats des moteurs de recherche (SERP, Search Engine Results Page). Le SEO on-page correspond au travail réalisé sur le site en vue d’optimiser ses pages. Il permet d’améliorer le positionnement et le taux de conversion. Il suppose une bonne structure, de façon à ce que les algorithmes puissent analyser correctement le contenu. Une stratégie SEO on-page de qualité aide à bien faire comprendre à Google de quoi parle le site. Le SEO off-page concerne ce qui se passe en dehors du site.
Le SEO on-page s’applique sur les contenus présents sur les pages du site web, par exemple par le biais d’un maillage interne (voir cet article sur le cocon sémantique), du choix des mots clés et des expressions de longue traine, de l’optimisation de l’expérience utilisateur (User Expérience, UX), les url, ou encore des balises (meta description, title, images et Hn). Le travail SEO off-page concerne notamment les backlinks et le netlinking.
Améliorer l’expérience utilisateur avec l’inbound marketing
Le digital prête de plus en plus attention à la satisfaction des utilisateurs. Adopter une bonne stratégie d’UX peut aider à améliorer l’impression globale et les ressentis du visiteur, lors de son passage sur le site web. L’expérience utilisateur est liée à la relation de confiance établie, l’ergonomie et l’émotion qui peut s’en dégager et la cohérence générale du site. Elle implique de s’intéresser au marketing content, au design et de se mettre à la place de l’utilisateur.
Définition de l’inbound marketing
L’inbound marketing repose sur une stratégie de webmarketing 2.0, plus générale. Il consiste à identifier les besoins des visiteurs, afin de personnaliser le contenu et le rendre plus attrayant. L’objectif est de proposer à la cible une expérience différenciante, de façon à ce qu’il la perçoive comme unique. Il vise à transformer les internautes en prospect, puis en client, et enfin à les fidéliser.
L’inbound marketing est un travail de longue haleine tendant à améliorer l’expérience utilisateur et qui portera ses fruits, pour l’entreprise, à moyen ou long terme. Le contenu est adapté au visiteur et l’action suggérée est conditionnée par son profil et son comportement. Les publications doivent notamment respecter un bon timing et susciter de l’intérêt. La démarche implique aussi de se servir des réseaux sociaux et des newsletters.
Les indicateurs pour mesurer l’expérience utilisateur, sur son site internet
L’user expérience correspond à l’impression globale des visiteurs. Vous ne savez pas comment l’évaluer ? Voici une liste de critères dont elle peut dépendre :
- La vitesse du site
- Taux de clics (global et par page)
- L’utilisation du bouton précédent et de la pagination
- Navigation versus recherche
- Taux de conversion
- Taux de rebond
- Visites en ligne versus visites physiques
- Formulaires d’information
- Visiteurs au hasard qui ont effectué un achat.
- Etc.
La liste évolue selon le type de site web.
Les objectifs communs entre SEO et inbound marketing
Le rédacteur web SEO vise à améliorer le contenu pour favoriser positionnement sur les moteurs de recherche, afin d’obtenir davantage de leads (clients potentiels). L’inbound marketing vise à les satisfaire et à les convertir, par le biais de contenu ciblé. Les deux stratégies sont liées.
Attirer des visiteurs cibles en vue de les convertir
Le SEO et l’inbound marketing ont un objectif commun : séduire des visiteurs en vue de les convertir en prospect qualifié. Une bonne stratégie de référencement a pour effet d’attirer plus de leads. La réflexion menée par le rédacteur web concernant les intentions de l’internaute fait donc appel à des notions d’inbound marketing.
Les mots clés et expressions de longue traine
Le choix des mots clés et de la longue traine par le SEO est lié à une analyse précise des besoins des utilisateurs. La démarche de l’inbound marketer consiste à améliorer son expérience utilisateur en la personnalisant. Là encore, les réflexions de l’un et de l’autre, sur la requête et le comportement, sont rattachées.
Le contenu de qualité favorise à la fois le positionnement et la conversion
La stratégie éditoriale est en partie basée sur la stratégie de content marketing. L’inbound marketer vise à fidéliser en s’appuyant sur un contenu personnalisé, répondant à la problématique de sa cible. Ce qui correspond aussi à la nécessité de satisfaire les algorithmes des moteurs de recherche et de s’assurer d’un taux de rebond réduit.
Le SEO « white hat » a remporté la bataille
Le rôle principal du SEO est d’attirer des visiteurs sur un site. L’inbound marketing vise ensuite à les fidéliser. Cette stratégie se construit sur plusieurs niveaux.
- D’abord, il s’agit de générer des leads.
- Puis, d’optimiser le taux de conversion de ces visiteurs en leads.
- Enfin, il est essentiel de fidéliser ces leads. L’objectif final est qu’ils deviennent prospects.
En SEO, il existe des pratiques discutables, souvent appelées « black hat ». Elles s’opposent à celles « white hat », qui respectent les règles des moteurs de recherche. Face aux pratiques douteuses, certains craignaient pour l’avenir du SEO. Ils estimaient que ces méthodes nuisaient à la crédibilité du référencement naturel. Mais Google a réagi et avec l’EEAT, les « magouilles » sont sanctionnées.
Le « white hat SEO » se rapproche quant à lui de l’inbound marketing. Ce dernier suit les directives des moteurs de recherche, qui demande aujourd’hui une expérience utilisateur qualitative. En 2024, le SEO est un élément essentiel de toute stratégie web marketing.
En 2024, l’inbound marketing et le SEO sont indissociables
Le marketing digital se tourne vers l’inbound marketing. La première étape reste d’attirer l’internaute sur votre site. L’Inbound Marketing enrichit le SEO, sans le remplacer. La combinaison entre les deux est souvent adéquate pour les besoins en BtoB.
SEO et inbound marketing sont étroitement liés. La majorité des prospects commencent leur recherche sur Google. Pour les amener sur votre site, un SEO performant est essentiel.
Votre stratégie de référencement doit attirer des clics sur du contenu pertinent pour vos clients. Le SEO ne se limite plus à l’optimisation technique. Il doit aussi inclure du contenu attractif et une présence sur les réseaux sociaux, comme les blogs.
On parle de plus en plus de SMO (Social Media Optimization) et de CMO (Content Marketing Optimization), qui ne sont au final que des dérivés du SEO originel.
SEO + SMO + CMO = Inbound Marketing.
Le travail des trois garantit un trafic qualifié sur votre site. Cela a un impact positif sur la génération de leads B2B.
Le SEO est donc un outil, tout comme l’inbound marketing. Ensemble, ils forment un marketing digital efficace pour générer des leads. Le SEO continue d’évoluer et ne peut plus exister seul.
Pour résumer
- Il n’y a absolument pas à choisir entre inboud marketing et le SEO. Le second permet de rendre visible le site et d’attirer les visiteurs sur lesquels portera le travail du premier. Ils sont complémentaires et liés l’un à l’autre.
- Le rédacteur web élabore son contenu en se basant sur la charte éditoriale, laquelle repose en partie sur la stratégie développée par le premier.
- Le choix des expressions de longue traine, ils sont aussi corrélés à l’activité de personnalisation opérée par le marketer.
- Le marketer a besoin d’articles de qualité pour mener à bien sa mission.
SEO ou Inbound marketing ? Les deux mon capitaine !
Foire aux questions
Qu’est-ce que le SEO on-page ?
Le SEO on-page désigne les techniques utilisées pour optimiser les pages d’un site web afin d’améliorer son positionnement sur les moteurs de recherche.
En quoi consiste l’inbound marketing ?
L’inbound marketing implique de créer du contenu attrayant pour répondre aux besoins des visiteurs, les convertir en prospects, puis en clients fidèles.
Comment le SEO on-page et l’inbound marketing se complètent-ils ?
Le SEO on-page attire les visiteurs sur le site, tandis que l’inbound marketing vise à les convertir en clients en offrant une expérience utilisateur personnalisée.
Quel rôle jouent les mots clés et les expressions de longue traîne en SEO ?
Les mots clés et les expressions de longue traîne aident à cibler précisément les besoins des utilisateurs et à améliorer le positionnement du site sur les moteurs de recherche.
Pourquoi est-il important d’améliorer l’expérience utilisateur ?
Une bonne expérience utilisateur renforce la confiance, augmente l’engagement et améliore les taux de conversion sur le site web.
Quels sont les indicateurs pour mesurer l’expérience utilisateur sur un site ?
Les indicateurs incluent la vitesse du site, le taux de clics, le taux de conversion, le taux de rebond, et l’utilisation des formulaires d’information.
